于少華在(zai)山西潞安(an)煤基(ji)(ji)清(qing)潔(jie)能源有限責任公司（簡稱煤基(ji)(ji)清(qing)潔(jie)能源公司）油(you)(you)品加工廠干了近10年(nian)。最(zui)近，他養(yang)成了一(yi)個新習慣：每小(xiao)時(shi)核算(suan)石腦(nao)油(you)(you)收率(lv)、液蠟增(zeng)幅，將注胺間隔的溫度(du)、停(ting)頓時(shi)間換算(suan)成產品溢(yi)價。以前，于少華只(zhi)需要記住參數、保障(zhang)運行(xing)即可(ke)。
“油(you)品加工廠(chang)的效益(yi)和我們的績效直接相關。”于少華說(shuo)。
這是煤基清潔(jie)能(neng)源(yuan)(yuan)公司推動從“生產(chan)者”向“經營者”嬗變的(de)一個縮(suo)影。近年來，煤基清潔(jie)能(neng)源(yuan)(yuan)公司在“算賬(zhang)”文化指引下，致力于全面打贏扭虧減虧攻堅戰，實現更高質量發展。
管理破局 增強全員效益意識
在從(cong)“生產者”向“經營者”轉變的過程中，煤基(ji)清潔能源公司完善(shan)薪(xin)酬分配制度(du)，搭建三(san)級績效管理體(ti)系。
薪酬(chou)結構調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)是關鍵一招。煤基清潔能源公司全面(mian)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)固(gu)定(ding)(ding)工資(zi)與績效工資(zi)的(de)比(bi)(bi)例(li)，將管理人(ren)員(yuan)固(gu)定(ding)(ding)工資(zi)與績效工資(zi)的(de)比(bi)(bi)例(li)從(cong)3∶7調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)為2∶8，將生產服務人(ren)員(yuan)固(gu)定(ding)(ding)工資(zi)與績效工資(zi)的(de)比(bi)(bi)例(li)從(cong)4∶6調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)為3∶7。
在此基(ji)礎(chu)上，煤(mei)基(ji)清(qing)潔能源公司(si)建立公司(si)、部門、個人三(san)級(ji)績效管理體系，層層壓實經營(ying)責任，顯著提升利潤(run)、收入、單耗、現金流等(deng)經營(ying)類(lei)指標(biao)的考核(he)權重，徹底扭(niu)轉職工“重產量、輕效益”的慣性(xing)思維(wei)。
“我們每(mei)月從上到下簽訂(ding)績效(xiao)合約，明確各崗(gang)位核(he)心(xin)指標(biao)考核(he)要求及獎罰(fa)標(biao)準、權重、目標(biao)值等。產量再高，若成本失控、利(li)潤不達(da)標(biao)，績效(xiao)也會受影響。”煤基清潔能(neng)源公司人力企管專員崔旭鵬說。
三級績效管理體系突(tu)出(chu)差(cha)異化設計與(yu)動態調整。
在高管層面，總經(jing)(jing)理考核(he)中，利潤與(yu)產(chan)量(liang)權(quan)重(zhong)均(jun)為(wei)30%；生產(chan)副總經(jing)(jing)理考核(he)中，產(chan)量(liang)權(quan)重(zhong)為(wei)40%，利潤與(yu)收入權(quan)重(zhong)均(jun)為(wei)10%，單耗權(quan)重(zhong)為(wei)25%；總會計師考核(he)中，利潤權(quan)重(zhong)為(wei)40%，產(chan)量(liang)與(yu)收入權(quan)重(zhong)均(jun)為(wei)10%。
“過去(qu)只問產量夠(gou)(gou)不(bu)夠(gou)(gou)，現在得算每噸(dun)產品(pin)能賺多少錢”已成為(wei)煤基清潔(jie)能源公司(si)管理人員的共識。
對基層(ceng)的考核同樣體(ti)現差異化(hua)。主力(li)生產廠利潤權重(zhong)就比輔(fu)助部門(men)高(gao)，高(gao)附加值車(che)間利潤權重(zhong)更高(gao)。
油品加(jia)工廠職工王智錨定加(jia)氫(qing)裂化“注(zhu)硫(liu)+注(zhu)胺”工藝攻堅，使柴油收率較之(zhi)前提升3.3%。他的當月績效工資直接翻(fan)番。
目標動態調整機制(zhi)則(ze)讓考核既(ji)具壓力(li)(li)又有(you)動力(li)(li)，充分調動大家“跳一跳夠得著”的積極(ji)性。
“這單每噸比散單多(duo)賺(zhuan)80元，多(duo)產1噸就能多(duo)賺(zhuan)80元。今天(tian)(tian)得(de)把反應釜負荷(he)再提2%，爭取多(duo)產一些。”在每天(tian)(tian)的基礎油(you)廠班前(qian)會上(shang)，工藝(yi)四班班長趙飛(fei)都要用(yong)當天(tian)(tian)的工作(zuo)目標給操(cao)作(zuo)工加油(you)鼓(gu)勁。
今年，運營管理部(bu)通過(guo)招標(biao)，把原(yuan)料煤運輸(shu)車(che)輛從油車(che)換成電車(che)，運輸(shu)成本比去年降低800萬元(yuan)左右。
機(ji)修廠將黨(dang)建融入生產(chan)全鏈條(tiao)，推動黨(dang)支部(bu)成(cheng)為“創(chuang)新策源(yuan)地”和(he)“降本(ben)(ben)先(xian)鋒隊”。今年(nian)以來，機(ji)修廠實(shi)施降本(ben)(ben)增效技術(shu)改造，累(lei)計節約成(cheng)本(ben)(ben)數萬(wan)元。
“績(ji)效考(kao)核(he)是(shi)增強(qiang)經(jing)營意(yi)識的‘催化劑’，通(tong)過考(kao)核(he)，讓每個(ge)人都站(zhan)在經(jing)營者的立場思考(kao)問題(ti)，主動關(guan)注利(li)潤(run)、成本與效率。”人力資源部(bu)副部(bu)長閻波說。
市場突圍 把“產量”變成“利潤”
在煤(mei)基(ji)清潔能源(yuan)公司液(ye)體(ti)儲運廠，油品被裝進(jin)油罐車運往(wang)全國各地(di)，成為重(zhong)要的生產資料。
“這些(xie)油品中(zhong)，價(jia)值最高的是CTL（煤制(zhi)油）潤滑油基礎油。它是我們的明星(xing)產品。”運(yun)營管理(li)部主管原(yuan)時(shi)超(chao)說。
基(ji)礎(chu)(chu)油(you)品(pin)質直接影(ying)響到(dao)潤滑油(you)等終(zhong)端產品(pin)的性能(neng)(neng)。在(zai)國內市場，高端基(ji)礎(chu)(chu)油(you)供(gong)(gong)應長期依(yi)賴進(jin)口(kou)(kou)。這一供(gong)(gong)應缺口(kou)(kou)成(cheng)為煤基(ji)清(qing)潔能(neng)(neng)源公(gong)司的重要商機(ji)。
“2019年，我們已(yi)實現基礎(chu)油量產，關鍵(jian)性能指標超過美國API標準(zhun)規定(ding)要(yao)求(qiu)。盡管技術與產品已(yi)具備(bei)優勢，但(dan)國內市場(chang)對自(zi)主(zhu)高端基礎(chu)油的接受仍需時間。基于(yu)此，我們不斷強化經營團隊的市場(chang)思(si)維與客戶導向理念，提(ti)升產品市場(chang)占(zhan)(zhan)有率(lv)。”運營管理部副部長趙月占(zhan)(zhan)說。
從郵(you)寄投試(shi)(shi)樣品到(dao)實地配合(he)測(ce)試(shi)(shi)，從主(zhu)動(dong)拜訪到(dao)接受高標準全面(mian)考察……經過(guo)一(yi)次次嘗試(shi)(shi)、一(yi)次次磨合(he)，煤(mei)基清潔能源公司的Ⅲ+基礎油逐漸獲得市場認可。
“目前，我(wo)們已與多家(jia)(jia)國際知名潤滑(hua)油企業和國內潤滑(hua)油龍頭企業建(jian)立了穩固的合作關系。今年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，終端(duan)客戶又增加七(qi)八家(jia)(jia)。”趙月占(zhan)說。
2019年(nian)，煤基清潔能源公(gong)司(si)推出基礎(chu)油(you)，當(dang)年(nian)銷量不到10萬噸。經過幾年(nian)的推廣，2024年(nian)，Ⅲ+基礎(chu)油(you)在國內市場占(zhan)有(you)率達50%以(yi)上。上半年(nian)，基礎(chu)油(you)銷量同比增加1.9萬噸。
“現(xian)在，基礎油(you)的(de)(de)國內(nei)市場占有(you)率位居前(qian)列，但裝(zhuang)置的(de)(de)產能還沒有(you)全部釋放。我們的(de)(de)目標是持(chi)續提升產品競爭力(li)，實現(xian)滿負荷運轉。”原(yuan)時(shi)超說。
在潞(lu)安(an)精(jing)蠟公司生產車(che)間，沉寂多年的(de)裝(zhuang)置重新轟鳴。“今年，我們已(yi)經(jing)銷售費(fei)托(tuo)蠟2.5萬噸，全年預計(ji)突破5萬噸。”運營(ying)管(guan)理部相(xiang)關負責(ze)人楊凱棟介紹，“這些客戶都是(shi)沖著‘潞(lu)安(an)精(jing)蠟’這個招(zhao)牌來的(de)。我們只是(shi)采(cai)用代加(jia)工模式搭了個橋。”
這種“搭橋”思維正(zheng)延伸至整個(ge)產業(ye)鏈(lian)。煤基清潔(jie)能源公司向潞安(an)特溶公司、潞安(an)碳一公司提(ti)供原料，實(shi)現產業(ye)鏈(lian)閉環。
“潞安(an)精蠟公司的再次開車，是潞安(an)化工集團(tuan)煤制油(you)(you)產業‘減油(you)(you)擴化’的重要一(yi)步。”趙月占介紹，“我們(men)也希望通過加(jia)強與潞安(an)特(te)溶(rong)公司、潞安(an)碳一(yi)公司的合作，實現利益最大化。”
技術攻堅 讓“成本項”轉為“增收項”
在煤基清潔(jie)能源公(gong)司生產區，每(mei)天下午(wu)四點(dian)半的(de)運行(xing)協調會雷打不動(dong)(dong)。生產技術部、運營管理部、機動(dong)(dong)部、質(zhi)檢部與A潞公(gong)司的(de)相關負責人坐在一(yi)起(qi)，圍繞煤質(zhi)穩(wen)定(ding)性、系統調整、設備問題(ti)等進行(xing)溝通，目標(biao)始終(zhong)是核心裝(zhuang)置“安穩(wen)長滿優”。
“對化工(gong)企(qi)業來說，‘安(an)穩長滿優’不(bu)僅(jin)是(shi)(shi)生產指標，還是(shi)(shi)最(zui)實(shi)在的‘經營(ying)賬’。”生產技術部工(gong)藝室(shi)副主任郭海軍說。
這種(zhong)“會算賬、算巧賬”的思維，在(zai)技術(shu)優化中結出碩果。
此前(qian)，氣化爐(lu)大修需要180天。今年，通過多(duo)部門協同攻堅(jian)，工期壓縮至56天，大幅減少了停產損失。
費托合成(cheng)效率同比提升0.66%，看似微小的(de)增幅(fu)，換(huan)算成(cheng)實(shi)際收益卻十分(fen)可觀：每天(tian)能多產(chan)油約20噸，按每噸油6000元計(ji)算，每天(tian)可增收十來萬元。
加(jia)氫裂化裝置開車后，技(ji)術團(tuan)隊進一(yi)步優化產(chan)品結構，每天減少(shao)低附加(jia)值(zhi)(zhi)的(de)石腦(nao)油產(chan)量(liang)80噸，同步增(zeng)加(jia)高附加(jia)值(zhi)(zhi)的(de)液(ye)蠟產(chan)量(liang)，讓“好鋼用在刀刃上”。
“今年，原料煤(mei)、燃料煤(mei)、水、電、催化劑的(de)單耗(hao)全面下降，原料煤(mei)單耗(hao)下降0.14噸(dun)，燃料煤(mei)單耗(hao)下降0.12噸(dun)……”郭海軍指(zhi)著最新的(de)生產報表說(shuo)。
這種“算著效(xiao)益搞技(ji)術”的(de)思(si)路(lu)，在具體項(xiang)目攻堅中體現得更為(wei)直接。
費(fei)(fei)托合(he)成(cheng)裝置曾(ceng)長期受高(gao)溫(wen)(wen)困擾。每年(nian)高(gao)溫(wen)(wen)階段，油(you)(you)氣空(kong)冷(leng)器出口溫(wen)(wen)度始(shi)終在控制(zhi)指標(biao)上限徘徊(huai)。經測算，2023年(nian)，單高(gao)溫(wen)(wen)就造成(cheng)油(you)(you)品減產4320噸。合(he)成(cheng)尾氣帶油(you)(you)還增加(jia)了壓縮機安全風險，加(jia)速費(fei)(fei)托催(cui)化劑氧化降效。2023年(nian)，高(gao)溫(wen)(wen)季(ji)催(cui)化劑消耗比(bi)低溫(wen)(wen)季(ji)多近百噸，年(nian)經濟損(sun)失(shi)超3000萬元(yuan)。
為(wei)破解這(zhe)一(yi)難題(ti)，技術團(tuan)隊創新設(she)計“空(kong)冷(leng)(leng)+水(shui)冷(leng)(leng)”并聯分流系(xi)統，在原有(you)24臺空(kong)冷(leng)(leng)器(qi)(qi)基(ji)礎(chu)上，為(wei)費托一(yi)系(xi)列(lie)、費托二系(xi)列(lie)各增加1臺油氣(qi)水(shui)冷(leng)(leng)器(qi)(qi)。高溫油氣(qi)通過“空(kong)冷(leng)(leng)+水(shui)冷(leng)(leng)”并聯分流系(xi)統，指標穩定在控制(zhi)范圍。煤基(ji)清(qing)(qing)潔(jie)能源公司同步建成(cheng)6000立方米/小時(shi)循環水(shui)場，總換(huan)熱能力(li)較之前提升21%。現在，煤基(ji)清(qing)(qing)潔(jie)能源公司每(mei)天能多產三四十噸油品。
“改(gai)造(zao)前，我們(men)算(suan)的是(shi)‘損失(shi)賬’，改(gai)造(zao)后算(suan)的是(shi)‘收(shou)益賬’。這(zhe)就是(shi)技術項目(mu)(mu)的經濟價值。”項目(mu)(mu)技術部(bu)部(bu)長李陸山說，“圍繞(rao)效(xiao)益最大(da)化，我們(men)正在(zai)同步推進異構側線、α烯烴(jing)分(fen)離等項目(mu)(mu)，目(mu)(mu)前已取(qu)得階段(duan)性進展。”
（文 牛書紅 王寧 崔凱）
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